屌丝青年的职业成长之路

 
我在天津一所高职院校教书，对这里学生的状况有些了解。通常，高考之后，经过的多轮本科选拔，进入高职的学生多半已经感到被社会主流所淘汰，从而对学习的兴趣不大，自信心不强。更为悲催的情节是：他们的父母大多是老百姓，并且家里没钱。好的，读到这里，你已经猜出我想说什么了：是的，他们是屌丝！货真价实的屌丝！在学校里是屌丝，毕了业还会是屌丝！这两个字到底要伴随他们走多久？我不确定，但真的乐观不起来。

今天，我就讲一个这样屌丝的故事，他曾经是我的学生，名字叫做何超。毕业刚5年，他已经坐上了一个大公司的部门经理的位置，并且，贷款买了一套小户型，摆脱了屌丝的命运。

何超的故事够戏剧，够励志，够鸡血，够“4B”。正因为此，我才想讲给大家听，尤其是讲给屌丝们。对了，讲之前，先解释一下“4B”的含义：苦逼，傻 逼，二逼，牛逼，用英文缩写之，便是KB，SB，2B，NB。这几个词是屌丝们的常用语，语意中带着嘲弄与自嘲，鄙视与自卑，羡慕与嫉妒等各种复杂感受，甚为好玩。有一天，我突发灵感用“4B”对照何超不同的职业生涯时期，没想到分外恰当。
 
 

KB大学岁月
 
 

2006年，我刚转入这个学校做教师，第一学期就做了班主任。何超正是我的班长。他来自海南一个农民家庭，个子不高，肤色黝黑，眼睛大大的，或许是普通话讲不好的缘故，看起来不爱说话。没想到这样一个连话都讲不通顺的学生被大家选成班长。
 
 

他并不是一个让人省心的班长，许多辅导员布置的工作，他都不去推行。为此，辅导员经常向我告状，于是，我心里一直以为他能力不佳，想要换掉他。改选用公投的方式进行，一共搞过两次。没想到，这两次，他都以压倒性的优势连任。我不禁慢慢地对他产生了兴趣，不自觉地对原先的判断产生了怀疑。
 
 

他并不是一个一味顺从学校旨意的学生干部，每个政策听下来，都要分析思考。涉及到同学利益的事情更是据理力争，有几次还直接找到团委书记进行质疑。正是他的勇于对抗，使许多不合理的政策在我班夭折，不知不觉间，他成为了学生心目中的领袖。
 
 

他的家境不好，假期里常常为了节省路费而留下打工。离学校不远的装饰城成了他的福地，在那里，他找到了一份比较固定的兼职工作，推销马赛克。课余时间打电话给他，十之八九都在打工，许多时候，因为太晚回不来宿舍，就直接睡在店里。三年来，他一边学习，一边做班长，一边打工，几乎没有娱乐时间，就这样把可以尽情挥洒青春的大学时光活生生地过成了一段苦逼岁月。
 
 

大学的光阴是可以多种选择的，你可以风花雪月，也可以吟诗弄词，更可以声色犬马，然而，对于屌丝，对于爹不是李刚，家无半月余粮的屌丝来讲，一切都要靠自己的双手开创，最好大学毕业就能工作，能糊口，能立足，能回报父母。这一切未来，都要从大学就开始准备，于是，似乎别无选择了，从做个苦逼开始吧！
 
 

SB初入职场
 
 

终于熬到毕业，何超顺理成章地去了那家马赛克店。这三年的兼职经历，让他对这家店的产品、销售业务、售后服务流程都十分了解与熟悉。转正之后，他有了底薪，2000元/月，并且老板许诺，他可以拿到销售额的5%作为销售提成。
 
 

作为销售人员的何超有着这个岗位人员中不多见的质朴，真诚。老板没想到，何超的业务能力这么强。半年的功夫，何超的业务销售量已经成为了店里6个销售员中最好的一个，占了总体的40%。所有有过接触的客户都对何超的工作表示满意。
 
 

工作的顺利让何超感觉很棒，但不如意的地方也有，销售的提成，老板一直没发，说是等年底一起算，平时不发，怕年轻人存不住，都花了。同宿舍的小明提醒何超，别当傻 逼，老板心眼挺多的。何超想，这几年老板对自己不错，应该是可以信任的；这样也好，就当存银行，年底一起取就是了；小明自己的业务不行，经常挨批，心态不佳，难免会想挑拨自己和老板的关系，自己可不能上当。
 
 

想过之后，何超没去找老板，把全部精力投入了工作之中，更真诚，更质朴，更灵活，更快捷，更专业。下半年的业绩比上半年还好，到了年底一算，何超一个人卖了98万，这意味着何超的销售提成接近5万元。何超早就想好了这笔钱的用途：给父母寄2万，剩下的钱买一辆二手夏利。每次想到刚毕业一年就能买辆汽车，何超就忍不住高兴。
 
 

奖金发下来了，何超拿到的不是5万而是5千元。何超有些错愕，赶紧检查了同时拿到的业务提成明细单。在这个单子中，许多何超的谈成的客户挂在了老板名下，销售提成自然就划归了老板。何超去办公室找老板理论，老板早有准备，骨子里是巧取豪夺，说出来却有理有据，头头是道，没费什么力气就把何超挡了出来。
 
 

靠！傻 逼老板！何超那天晚上和小明一起在路边店喝酒，一起骂着老板，宣泄着心中的不满。骂过之后，忍不住想哭，初入职场的第一个梦就这样破灭了，一个二手夏利的汽车梦散落一地，已经无法裱糊。那一刻，何超意识到傻 逼不是老板，是自己！
 
 

对于屌丝而言，初入职场，傻 逼或许是必然经历的角色，与其妄自菲薄，莫若寻找摆脱之道。俗语讲得好：在傻 逼中寻找二逼之道，人生终将辉煌！
 
 

2B再战江湖
 
 

痛定思痛，何超异常冷静。除了对马赛克这点知识和经验之外，他几乎一无所有。在对其他店和企业毫无了解的情况下，跳槽会凶多吉少，甚而刚出虎穴，又入狼窝。目前的老板很抠儿，但有一点是其它店所不能及的，老板知道何超能力强，不需要何超再次证明。但是，这样无良的老板是不能再跟了，必须为自己另谋出路。
 
 

休息了两天，何超高高兴兴地来上班了。老板看到何超来了，也露出了笑容，一颗悬着的心也放下了。老板其实一直耽心，何超如果辞职，自己会得不偿失。现在好了，一切照旧，业务照旧，热情照旧，真诚照旧，质朴照旧。老板为了稳住何超，三个月的时候，给了何超500元的一次性奖励，何超很高兴。老板不知道，笑脸依旧的何超已经变了，不再是那个可以随便糊弄的傻 逼了。何超已经蜕变成了一个二逼。二逼是傻 逼 的升级版，二者之间的区别是：傻 逼通常不知道自己是傻 逼，而二逼知道自己是傻 逼，并且心甘情愿地坚持做傻 逼。
 
 

何超这样做，要的不是钱，是接触外界的机会，是被外界认可的机会，这个机会不在别处，就在每天苦逼的工作中。何超一边一如既往地努力工作，一边有意识地了解着某些客户的情况，试探着寻求工作机会。
 
 

6个月之后，尝试有了结果。一家上市装潢公司的经理，在业务接触中赏识何超的营销、服务能力，愿意提供一个销售工作岗位。老板知道何超想走的情况后，嘘寒问暖，超级关怀，在最后关头，把半年的奖金都发了，希冀何超能回心转意。然而，去意已决，何超如愿地离开了，走得时候没有一丝遗憾。何超身后，留下一脸颓丧的老板，电光火石间，两个人的角色发生了逆转，这一次傻 逼不是何超，是老板。
 
 

换作旁观者的角度来看，正是持续不懈的二逼精神，帮助何超仍然在工作中保有着激情，保持着高水平的服务。也正是这些努力被客户感知到，为何超赢得一个逃出升天的机会。其实，受了委屈的何超完全有理由懈怠，有理由不尽心，有理由不努力。从道义上讲，这无可指摘。然而，这是一个陷阱，一个让屌丝万劫不覆的陷阱。你越消极，就越没机会，就越被骗，就越屌丝，就越消极，就越没机会，就。。。好了，陷阱都是这样，恶性循环，不得解脱。就像有骗子骗你，然后，你报复骗子，别人眼中的你也是骗子。更为悲催的是骗子只是骗子，而你是屌丝+骗子。明白了吧，屌丝朋友！打破恶性循环的方法恰恰是反其道而行之，越被愚弄，就越高兴，越努力工作，耍二，并且二到底！
 
 

当生活欺骗了你，把你当作了傻 逼，请你笑着接受，接受以后，按照二逼精神的指引，继续前行。在一边是陷阱，一边是二逼的选择题中，你还能怎样？而且，后者的好处很多，比如一条名言是这么说的：二逼青年快乐多！
 
 

NB职场晋级
 
 

新公司规模不小，在天津最好的写字楼里租了半层做办公室。来到新公司的何超，发现自己的工作压力变大了。他的工作不再是每天站在店里，等着顾客临门了，而是要走出办公室，开拓市场，拜访客户，继而签订订单。相应的，何超面对的客户也变了，原来的客户主要是家庭装修的个人，而现在要面对的主要是大型楼宇、厂房的负责人。他发觉原来已经很熟练的客户交往模式、技巧，一下子变得不好用了。另外，对于新公司的装修业务自己不是很懂。
 
 

何超该怎么办呢？
 
 

不用大家操心，何超是个能有效地自我管理的人。他知道，自己能来是一种偶然，在这个单位，所有人都比自己学历高，能力强，他只有把自己放低，从苦逼做起，好好学习产品、服务知识、技巧，而后，坚持做傻 逼和二逼，不去争斗。他想用3B赌明天，幸运的是，这是屌丝的好赌注，也几乎是屌丝唯一的赌注。大约三个月之后，何超已经把所有的业务背得滚瓜烂熟，又跟前辈学习了许多拜访与谈判的技巧，何超的低调为他在新公司里赢得了帮助、支持与认可。
 
 

在新公司的第一单是跟踪了客户两个月之后才拿下的。对方公司正在新建厂房，需要对厂房进行装修。何超的质朴与真诚再次成为了营销利器，持续的坚持最终攻陷了对方的心理防线。83万，这是何超第一单的业绩，按照提成办法，可以领到1%的提成。何超没有贪功，申请将这一单记在了一直指导、帮助自己的李主管帐上。何超将原因说的合情合理，让李主管无法拒绝。李主管深为感动，知道这个懂得感恩又踏实肯干的孩子未来必然是个有为青年，后面的日子里对何超更为关照。
 
 

刚刚毕业的屌丝最关心哪个同学的收入高。高的那个就扬眉吐气，高人一等，在同学中，不自觉地拥有优势，连平时不怎么搭理自己的女同学也会不自觉地靠近。这个幻象确实挺吸引人的，许多初入职场的屌丝摆脱不了这个虚荣梦，也因此特别在乎初始的薪水收入，不幸的是，这恰恰与职业发展客观规律南辕北辙。
 
 

何超不同，他深知，作为一个屌丝初入职场，最该在乎的不是钱，而是能力的提高。屌丝的最大优势就是好养活，生活成本低，刚开始少赚一点儿，能承受，没什么，决胜不在开始，在未来，有了过硬的能力，钱早晚会来的，对这一点，他很坚定。
 
 

时间没有等太久，半年之后，何超领到了第一笔销售提成，7000元，加上每月3500的底薪，那个月，何超的收入达到了5位数。第二年，何超的银行卡已经有了7万元的存款。接下来的发展，就顺理成章，第三年，在许多同学还苦苦打拼，到处跳槽的时候，何超买了车，并且付了一套小户型房子的首付。
 
 

签购房合同的那天晚上，何超在天津最牛的大岛酒楼请大学同学吃饭，也叫了我。那个晚上是一个标志，标志着何超从二逼晋升成了牛逼！牛逼比起二逼高级一些，更有钱，更有资源，更有经验，更自信，拥有更多机会，总之，一个字，牛！
 
 

作为牛逼屌丝曾经的班主任，我那天也很高兴，深为这个牛逼青年自豪，他是我的学生，我培养出来的！当然，这么说确实有些脸皮厚，不过请原谅，我那天喝多了，况且，牛逼的学生哪个老师不想占有？