互联网时代追逐创业梦

　　全球互联网自上世纪九十年代进入商用以来迅速拓展，目前已经成为当今世界推动经济发展和社会进步的重要信息基础设施。经过短短十几年的发展，互联网迅速渗透到经济与社会活动的各个领域，推动了全球信息化进程。依仗互联网技术，百度成为全球最大的中文搜索引擎。“互联网公司，最有价值的就是人。我们的办公室、服务器会折旧，但一个公司，始终在增值的就是公司的每一位员工 ”——李彦宏。

【受访人】秦建利先生
【受访人职务】百度（中国）有限公司深圳分公司大客户经理　　  
 
 

采访内容：

工作让我完成了一个社会人的转变　　

　　职业的力量：您是怎样找到人生第一份工作的，你觉得这份工作给你带来的最大收获是什么？
　　秦：严格的说，我参加工作比较早，很早就融入了社会大学的熔炉，在上学的寒暑期就开始了自己的职业生涯，也掌握了不少生存的技能。毕业之后正儿八经从事的第一份工作是在中兴通讯负责技术与质量检测的工作，这份工作是在还没有毕业之前就与企业签约了，应该说没有经历找工作的艰辛，比较顺利的开始了自己人生的第一份工作，在中兴工作期间多次被评为“S”级优秀员工。这份工作带给自己最大的收获应该是企业团队的力量与大企业严谨的质量管理流程与细致的工作分工，让一个初入职场的新人深刻明白质量就是一个企业的生命观，也更加深刻的体会到大企业中各个岗位环环相扣的责任感。在中兴工作的2年多时间中，不仅体会着犹如大学同学情谊般的真诚，也在一个知名企业中学习了职业品行与态度将决定一个人职业生涯的成功，逐渐完成了一个社会人的转变。

　　职业的力量：您现在的工作主要内容是什么？
　　秦：随着互联网行业在深圳的蓬勃发展，作为一个85后的年轻人，我逐渐找寻着属于自己的人生定位，偶然的机会我接触了一些关于互联网方面的知识，也逐渐熟知了在这个行业快速发展的几个大企业，有尝试从事这个行业工作的冲动。在百度的一次邀约面试后，我顺利入职了百度深圳分公司大客户部的销售经理，非常有挑战性的一个岗位，激发了我内心一种原始的冲动，决心在业务方面锤炼自己的意志并创造辉煌的业绩。
 

　　目前，主要负责的工作是面向大客户的签约。在这个过程中，不仅要寻找并开发潜在的大客户，还要通过实践案例深度挖掘重点大客户的潜在需求，进行有效攻关，让客户认可公司和产品，并促使持续大额成交，提升客户对百度商业产品的认知；其次要负责协调解决大客户使用产品中遇到的一切问题，为客户提供优质服务；负责收集所负责大客户的有关资料和协调客户档案资料的建档工作，并负责收集行业市场、竞争对手的信息和动态，向公司提出建设性的意见；管理、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的团队业绩，协助上级完成对其他相关的工作。

互联网市场激发了我内心一种原始的冲动

　　职业的力量：以您的观察，百度为什么能够做的这么大这么好？　　
　　秦：2月29日，由《创业家》杂志主办、在长江商学院举办的第一期“创业家沙龙”上，著名经济学家张维迎与数十位创业型中小企业主就企业家相关的话题进行了深入沟通。张教授在沙龙上表示：一流的企业家是能够创造产业的，比如苹果的乔布斯、微软的比尔·盖茨，百度的李彦宏也属于这一类。
 

　　选对行业赚大钱，眼光比能力重要，选择比努力重要！做事先做人，做事做趋势！信息时代就应做信息产业的龙头－ －互联网！事实上现在各行各业都在被互联网改造、革命，社会财富都在被互联网重新分配！百度只专注于做中文搜索，决不复制google。面对太多诱惑，五年未改初衷。 李彦宏说：“认准的事情，必须有胆量去做，因为那是我想要的，许多人都比我聪明，但他们在为我打工，因为我比他们有胆量。”
 

　　百度占了两个成长的因素，一个是中国，一个是搜索。它们有机的结合正好被百度明显体现出来。中国互联网用户激增，使用互联网离不开搜索，中国用户需要适合中国文字和文化的搜索引擎，需求和整合成就了百度。

　　职业的力量：互联网的兴起带动了非常多相关的产业链发展，您怎么看未来国内互联网垂直细分领域的发展？
　　秦：由互联网行业门户兴起之后，从业者都非常关心垂直网站昨天、今天和明天的发展、战略问题。2000年寒冬之后，中国很多互联网公司，包括大公司、小公司都成长起来的，很多垂直门户，包括做IT、教育、医疗的，还有做服装的，在04、05年都拿到很多投资，导致我们垂直门户有了一个很好的发展。每个垂直门户都有很多会员，在浙江地区大概就有二十几个垂直门户，每个会员平均以一万来计的话，有的是免费会员，我们服务的中小企业就是几十万，甚至上百万个，垂直门户带动了中国互联网的发展，让更多人认识了互联网的发展。
 

　　现在广告投放市场最大的媒体是电视媒体，电视媒体的栏目制作、展会、刊物，乃至会议，做跨媒体，打通媒体的，整合媒体才是垂直门户发展的更大的方向。你把所有媒体都解决了，占领这个市场1/3的份额，就应该是占领了整个产业链的环节。解决这个环节的时候，就可以保证在这个产业链的位置，保证合理的利润率，才能保证不被这个行业淘汰，垂直门户应该以行业为中心，把互联网当成工具、媒体。

移动互联网市场风景更好

　　职业的力量：您觉得互联网行业的潜力和市场还有哪些未待挖掘？或者某些地方已经过于饱和？可以这么说么？
　　秦：2012年对全球经济而言，的确将是一场极为严峻的考验。在中国概念股海外遇冷、协议控制政策监管走向不明朗等因素的影响下，曾经火爆的互联网行业投资热潮快速冷却。在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
 

　　在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技、阿里巴巴等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成;在移动广告领域，东信网络Momark及指点传媒先后获得数千万人民币风险投资，积极推动移动营销新时代的到来;在移动电商方面，手机购物快速成长为一片蓝海，国内移动电商代表欢购网去年底获得2000万元人民币投资，发展势头迅猛。艾媒咨询(iiMedia Research)预计2013年中国移动互联网产业销售规模将超过2000亿元。终端一体化成移动互联网演变趋势。随着“智能化”大潮来袭，智能终端在全球市场地位的逐步提升。

　　职业的力量：在这个行业，先从什么样的岗位做起才能学到更多知识，最有益于发展，从哪些方面更深入理解该行业？
　　秦：个人认为，从销售岗位做起是不错的选择，从与企业的客户接触，并通过相关的培训可以更加深入理解这个互联网行业。
 
 

找准自己的事业起点　完成行业积累

　　职业的力量：您的职业理想是什么？
　　秦：可以通过5-6年的行业积累，找准自己的事业起点，能有属于自己的一份长久发展的事业。
 
 

　　职业的力量：有舆论和专家鼓励年轻人就应该创业，也有反对声，您个人怎么看？
　　秦：“创业”应该说是时代的一个热词，随着现在网络创业热潮的兴起，电子商务服务业前景广阔，80后、90后的年轻人通过网络平台创业的越来越多。个人认为，如果有成熟的创业想法与资源积累，并有政府政策的引导与支持，比如政府对创业园的租金、税收等优惠政策，还应通过对创业园的产业规划，为入园企业提供办公、仓储、打包、发货、融资贷款等一条龙的配套服务，从而有效促进创业企业的快速发展等。

　　职业的力量：您对那些想从事市场推广和销售行业的朋友有什么建议？
　　秦：扎实了解行业的专业知识与产业链的布局，如果是市场推广的朋友，一定要有整合全媒体的理念，尤其是互联网这个资源，奥妙很多，要深挖；如果是销售行业的朋友，一定要有强烈的进取心，去征服行业的客户，与客户共同体验行业发展带来的喜悦。

　　职业的力量：您对当下的人才市场和就业形势怎么看？
　　秦：就业机会很多，一定要找准自己的事业定位，做好职业规划，时间就是金钱，机会都是留给有准备的人。
 
 

　　职业的力量：您对“职业的力量”栏目有哪些建议？
　　秦：继续采写各行各业的优秀人才，借鉴事业成功的心得。